Simplex Digital LogoSimplex Digital
Natrag na blog
Digitalni Marketing

Google Ads vs Facebook Ads: Što odabrati?

Ana Jurić•18. siječnja 2025.•9 min čitanja

Usporedba troškova, targetiranja i rezultata. Koji kanal donosi bolji ROI za B2B, B2C i lokalne biznise u Hrvatskoj.

Trebate li investirati u Google Ads ili Facebook Ads? Evo detaljne usporedbe za hrvatski tržište.

Kada koristiti Google Ads?

Najbolje za:

  • Visok intent kupovine (pretraga "kupi", "cijena", "gdje")
  • B2B usluge
  • Lokalni biznisi (vodoinstalateri, zubar, odvjetnik)
  • E-commerce s dobrom maržom

    • Prosječni CPC u Hrvatskoj:

  • Konkurentne industrije: 1-3€
  • B2B usluge: 2-5€
  • Lokalni servisi: 0.50-2€

    • Naš case study:

    Lokalna auto servisna radionica:

  • Budget: 300€/mjesec
  • Rezultat: 45 kvalificiranih upita
  • Trošak po leadu: 6.60€
  • ROI: 380%

    • Kada koristiti Facebook/Instagram Ads?

    Najbolje za:

  • B2C proizvodi
  • Brand awareness
  • E-commerce s vizualnim proizvodima
  • Mlađa publika (18-45 godina)

    • Prosječni CPC u Hrvatskoj:

  • B2C: 0.15-0.50€
  • Lokalni biznisi: 0.20-0.80€
  • E-commerce: 0.30-1€

    • Naš case study:

    Online fashion brand:

  • Budget: 500€/mjesec
  • Rezultat: 2.400 klikova, 38 prodaja
  • ROAS: 3.2x
  • Trošak po konverziji: 13€

    • Direktna usporedba

    Targeting preciznost:

  • Google: Intent-based (što ljudi traže SADA)
  • Facebook: Interest-based (što ljudi vole)

    • Brzina rezultata:

  • Google: Brži rezultati (1-2 tjedna)
  • Facebook: Potrebno duže testiranje (3-4 tjedna)

    • Trajanje kampanje:

  • Google: Dugotrajno (stalna potražnja)
  • Facebook: Potrebna kreativna rotacija (ad fatigue nakon 2-3 tjedna)

    • Kombinirana strategija (najbolje za većinu biznisa)

    Faza 1: Acquisition (Google Ads)

  • Uhvati ljude s visokim intentom
  • Generiraj prve prodaje/leadove

    • Faza 2: Nurturing (Facebook/Instagram Ads)

  • Remarketing onima koji nisu konvertirali
  • Wider audience za brand awareness
  • Retargeting postova/sadržaja

    • Budget split preporuka:

  • 60% Google Ads (bottom-funnel)
  • 40% Facebook Ads (top + middle-funnel)

    • Za koji biznis model što?

    E-commerce:

  • Google Shopping Ads + Facebook Dynamic Ads
  • Budget: minimum 800€/mjesec kombinovano

    • Lokalni biznis:

  • Google Local Service Ads prioritet
  • Facebook za brand awareness
  • Budget: 300-500€/mjesec

    • B2B usluge:

  • Google Search Ads + LinkedIn Ads
  • Facebook za retargeting
  • Budget: 500-1.000€/mjesec

    • SaaS/Digitalni proizvodi:

  • 50/50 split Google i Facebook
  • Fokus na landing page optimizaciju
  • Budget: 600€+ mjesec

    • Detaljnija usporedba po kriterijima

    ### Targeting mogućnosti

    Google Ads targeting:

  • Keywords - targetiraj točne upite koje ljudi pretražuju
  • Demographics - dob, spol, dohodak, roditeljski status
  • Location - do nivoa grada, poštanskog broj, radijus
  • Device - mobile, desktop, tablet
  • Time of day - prikaži oglase samo u određeno vrijeme
  • Remarketing - ljudi koji su već posjetili web

    • Facebook Ads targeting:

  • Demographics - dob, spol, obrazovanje, relationship status, posao
  • Interests - što ljudi lajkaju, prate, dijele
  • Behaviors - purchase behavior, device usage, travel patterns
  • Custom audiences - upload email liste, website visitors, app users
  • Lookalike audiences - pronađi ljude slične tvojim existing kupcima
  • Life events - vjenčanje, rođenje djeteta, selidba

    • Winner: Ovisi o cilju. Google za intent-based, Facebook za interest-based targeting.

    ### Troškovi oglašavanja u Hrvatskoj (2025)

    Google Ads prosječni CPC po industriji:

  • Pravne usluge: 3-8€ (najviši CPC zbog konkurencije)
  • B2B software/SaaS: 2-5€
  • Zdravstvo (zubar, fizioterapija): 1.50-4€
  • E-commerce (fashion, home): 0.40-1.50€
  • Lokalni servisi (vodoinstateri, električari): 0.80-2.50€
  • Turizam (apartmani, hoteli): 0.60-2€
  • Restorani i ugostiteljstvo: 0.30-1€

    • Facebook Ads prosječni CPC po industriji:

  • E-commerce (fashion, beauty): 0.20-0.60€
  • Lokalni biznisi: 0.30-0.80€
  • B2C usluge: 0.25-0.70€
  • Event promotion: 0.15-0.40€
  • App installs: 0.50-1.50€

    • Cost per acquisition (CPA) comparison:

    Za lead generation biznis:

  • Google Ads CPA: 15-40€
  • Facebook Ads CPA: 20-50€
  • Winner: Google (brži conversion)

    • Za e-commerce produkt (30€ average order):

  • Google Shopping CPA: 8-15€
  • Facebook Dynamic Ads CPA: 10-18€
  • Winner: Ovisi o proizvodu, ali često Google

    • Za brand awareness:

  • Google Display CPA: 2-5€ (ali lower quality)
  • Facebook Reach CPA: 0.01-0.05€ per impression
  • Winner: Facebook (jeftiniji reach)

    • ### Brzina i skaliranje

    Google Ads:

  • Setup time: 1-2 dana za basic kampanju
  • Learning period: 7-14 dana
  • Initial results: Odmah (čim kampanja ide live)
  • Scaling: Lako - povećaj budget i bid, target više keywordova
  • Limitation: Ograničen search volume za niche keywords

    • Facebook Ads:

  • Setup time: 2-3 dana (trebaju kreative, copywriting)
  • Learning period: 14-21 dan (algoritam uči)
  • Initial results: 1-2 tjedna za optimizaciju
  • Scaling: Kompleksnije - prebrzo skaliranje može pokvariti performance
  • Limitation: Ad fatigue - kreative trebaju konstantnu rotaciju

    • Pro tip za skaliranje: Nikad ne povećaj Facebook Ads budget više od 20% dnevno. Algoritam ide u novi learning period i performance pada. Google Ads može skalirati agresivnije.

    ### Trajnost i maintenance

    Google Ads:

  • Evergreen: Demand za ključne riječi je konstantan
  • Maintenance: Jednom postavljeno, može raditi mjesecima sa minimalnim tweakovima
  • Keyword research: Potrebno na početku, ali vrlo rijetko kasnije
  • Ad creative: Static text ads traju dugo, ne trebaju česte izmjene

    • Facebook Ads:

  • Ad fatigue: Creative fatigue nakon 2-4 tjedna
  • Constant refresh: Potrebno kontinuirano testiranje novih kreativa
  • Audience saturation: Nakon nekoliko mjeseci targetas istu publiku previše puta
  • Creative production: Potreban stalan flow novih fotografija, videa

    • Time investment:

  • Google Ads: 2-3 sata mjesečno nakon setup-a
  • Facebook Ads: 5-8 sati mjesečno (creative production + optimization)

    • Winner: Google Ads za održavanje, ali Facebook Ads omogućava više kreativnosti.

    ### Quality of leads/customers

    Ovo je često najvažnije - ne koliko leado/prodaja, nego kakve kvalitete.

    Google Ads leads:

  • Higher intent - aktivno traže rješenje SADA
  • Warmer - već su educirali sebe o problemu
  • Faster conversion - spremni su brže kupiti/kontaktirati
  • Higher close rate: B2B services često 30-50% close rate

    • Facebook Ads leads:

  • Discovery phase - možda nisu ni znali za proizvod
  • Colder - treba ih educirati i nurturati
  • Longer sales cycle - potreban follow-up
  • Lower initial close rate: Ali mogu postati customers dugoročno

    • Real world primjer:

    Odvjetnička kancelarija - lead generation:

  • Google Ads: 12 leadova/mjesec, 40% postali klijenti = 5 klijenata
  • Facebook Ads: 28 leadova/mjesec, 18% postali klijenti = 5 klijenata

    • Isti broj klijenata, ali Google donosi toplije leadove. Facebook donosi više volume-a ali nižu kvalitetu.

    Za high-ticket services (1.000€+): Google Ads obično donosi kvalitetnije klijente.

    Za impulse purchases (<100€): Facebook Ads može biti bolji.

    ### Creative requirements

    Google Search Ads:

  • Text only: Headlines (30 characters) + descriptions (90 characters)
  • No design skills needed: Čisto copywriting
  • A/B testing: Easy - testiraš različite text varijante
  • Production time: 30 minuta za 5-10 ad varijanti

    • Facebook Ads:

  • Visual first: Fotografije, videi, carousels
  • Design skills: Potreban designer ili graphic design tool
  • Higher production cost: Fotograf, video editor, ili stock photos
  • Production time: 2-4 sata za kvalitetnu kreativu

    • Budget za creative production:

  • Google Ads: 0€ (samo copywriting)
  • Facebook Ads: 200-500€/mjesec (fotograf, designer, ili stock)

    • Ako nemaš budget za konstantnu produkciju kreativa, Google Ads je jednostavniji.

    ### Reporting i attribution

    Google Ads:

  • Clear attribution: Vidite točno koji keyword je doveo konverziju
  • Built-in analytics: Integracija sa Google Analytics je seamless
  • Conversion tracking: Jednostavno postaviti
  • ROI calculation: Direktan - trošak per keyword → revenue

    • Facebook Ads:

  • Attribution challenges: iOS14 update smanjio tracking accuracy
  • 7-day click window: Ne vidiš sve konverzije (mnogi kupuju kasnije)
  • View-through conversions: Ljudi vide ad ali ne kliknu, kupuju kasnije
  • Harder ROI calc: Teže pripisati direktan revenue posebnom ad-u

    • Pro tip: Koristite UTM parametre i CRM za praćenje leada kroz cijeli funnel, ne samo na početku.

    Budget preporuke za različite biznise

    ### Startup/Mali biznis (ukupni budget: 300-600€/mjesec)

    Opcija A - Google Only:

  • 300€ Google Search Ads
  • Fokus: 3-5 high-intent keywordova
  • Target: Instant sales/leads

    • Opcija B - Facebook Only:

  • 300€ Facebook Ads
  • Fokus: Brand awareness + retargeting
  • Target: Build audience, long-term growth

    • Naša preporuka: Počni sa Google Ads ako imaš high-intent product/service. Facebook ako trebaš graditi brand awareness.

    ### Rastući biznis (budget: 800-1.500€/mjesec)

    Preporučeni split:

  • 500€ (60%) Google Ads - bottom funnel
  • 300€ (40%) Facebook Ads - top/middle funnel

    • Strategija:

  • Google hvatanje ljudi koji su ready to buy
  • Facebook za remarketing onih koji nisu konvertirali na Googleu
  • Facebook za širi reach i brand building

    • ### Etablirana firma (budget: 2.000€+/mjesec)

    Preporučeni split:

  • 1.200€ (60%) Google (Search + Shopping + Display Remarketing)
  • 800€ (40%) Facebook/Instagram (Prospecting + Retargeting)

    • Advanced tactics:

  • Google: Branded keywords, competitor keywords, display remarketing
  • Facebook: Lookalike audiences, video ads, dynamic product ads
  • Integration: Facebook pixel data → Google Customer Match audiences

    • Česte greške koje ljudi rade

    ### Google Ads greške:

    1. Previše broad keywords

  • ❌ Targeting "marketing" (previše široko, skup click)
  • ✅ Targeting "google ads agencija zagreb" (specifično, jeftinije)

    • 2. Ignoring negative keywords

  • ❌ Oglasi se pokazuju za besplatne upite
  • ✅ Dodaj negative keywords: besplatno, gratis, free, download

    • 3. Slabi landing pages

  • ❌ Šalješ na homepage koja nije relevantna
  • ✅ Dedicirani landing page za svaki ad group

    • ### Facebook Ads greške:

    1. Previše narrow targeting

  • ❌ Targeting 5 specifičnih interesa → mala publika
  • ✅ Broader audience, algoritam će pronaći prave ljude

    • 2. Nedovoljna creative varijetet

  • ❌ Jedan ad kreativa koji radi mjesecima
  • ✅ 5-10 varijanti, constant rotation

    • 3. Ignoring ad fatigue

  • ❌ Isti ad radi 3 mjeseca, performance pada
  • ✅ Refresh kreative svake 2-3 tjedna

    • Naš #1 savjet

    Ne biraj ili-ili. Kombiniraj.

    Oba kanala imaju svoje prednosti i najbolji rezultati dolaze iz integracije:

    1. Google Ads hvata ljude s high intent koji su ready to buy

    2. Facebook Ads gradi awareness i nurtura ljude koji još nisu spremni

    3. Retargeting na oba kanala zatvara one koji nisu odmah konvertirali

    Prosječan ROI naših klijenata:

  • Samo Google Ads: 2.5x ROAS
  • Samo Facebook Ads: 2.2x ROAS
  • Google + Facebook strategija: 3.4x ROAS

    • Kombinirana strategija je 35-40% efektivnija nego single-channel pristup.

    Trebate pomoć s postavljanjem kampanja? Nudimo besplatan audit postojećih kampanja ili strategiju za nove. Analizirat ćemo vašu industriju, konkurenciju i ciljeve te preporučiti optimalan kanal mix i budget allocation.

    Trebaju ti rezultati, ne samo savjeti?

    Zatraži besplatan audit